U prodavnicama često možemo primetiti cene poput 199,99, 499,90 ili 999 dinara, što može izazvati pitanje zašto se proizvodi ne prodaju po zaokruženim iznosima. Iako razlika u ceni može izgledati minimalno, način na koji naš mozak percipira te cene može biti značajno drugačiji.
Psihološka strategija formiranja cena ima za cilj da učini proizvode privlačnijim kupcima. Istraživanje objavljeno u „Journal of Consumer Research“ ukazuje na fenomen poznat kao efekat prve cifre, koji utiče na to kako procenjujemo cene. Naši mozgovi obrađuju brojeve sleva nadesno, što znači da cena od 999 dinara može delovati znatno niže od 1.000 dinara, iako je razlika samo jedan dinar. U ovom kontekstu, cena od 999 dinara se doživljava kao deo kategorije „devetsto i nešto“, dok prelazak na 1.000 predstavlja novu psihološku granicu.
Ova praksa nije samo slučajnost. Istraživanje objavljeno u „Economics Letters“ pokazuje da cene koje se završavaju devetkom čine oko 70 odsto maloprodajnih cena. Ove cene se nazivaju psihološkim cenovnim tačkama. Ipak, ne svaka neobična cena je rezultat namerne manipulacije. Na primer, iznosi poput 347 ili 1.284 dinara mogu nastati usled popusta, promene nabavne cene ili drugih faktora.
Jedan zanimljiv slučaj dolazi iz Izraela, gde je 2014. godine uvedeno pravilo koje je eliminisalo cene koje se ne završavaju nulom. Trgovci su morali da prilagode svoje strategije formiranja cena. Istraživanja su pokazala da je već sedam meseci kasnije cena koja se završava na 90 preuzela ulogu koju je ranije imala devetka, što ukazuje na to da suština nije samo u broju devet, već u održavanju cene neposredno ispod granice koju kupac doživljava kao viši cenovni nivo.
Ove strategije pokazuju da jedan dinar razlike može biti od suštinskog značaja za trgovce, dok za kupce razlike između 999 i 1.000 dinara deluju gotovo neprimetno. Na kraju, psihološki aspekti formiranja cena igraju ključnu ulogu u potrošačkom ponašanju.
Redakcija Info24Vesti nastaviće da prati razvoj događaja i objaviće nove informacije čim budu dostupne.
Izvor: www.novosti.rs
